虚拟运营商应聚焦细分市场才能化解前行的艰难
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他认为,三大运营商在做普遍性的,基本的通信服务方面,具有大的品牌优势,技术方面的优势,在一些特定的,细分的行业,细分的人群方面,这种个性化、差异化方面,还是为虚拟运营商留下了巨大的空间。对于虚拟运营商未来的发展,康总表示目前还是比较乐观的。
 
分享通信执行总裁康志斌在会上表示,虚拟运营商与三大运营商存在着竞合关系,虽然虚商面临着品牌和政策监管的挑战,但有突围的方式。
 
对于如何突围,康总表示,首先要与现有业务结合。比如,分享通信在金融行业、保险行业积累了很多客户,提供更有针对性和差异化的套餐,来为用户服务。其次,聚焦特定行业和细分市场,跨界联合行业领先者,比如分享通信从6月25日分享170号码全面商用,向中小企业提供服务。
 
虚拟运营商存在着三个挑战。首先是品牌认知度,很多用户对虚拟运营商的概念不清楚;二是监管政策问题,比如价格的批零倒挂,简单的价格条款囊括不了全部问题;三是运营经验上,从自身系统的建设,到产品的开发、营销都要自己做,对虚拟运营商的要求比较高。
 
巴士在线董事长兼CEO王献蜀称,如今是虚拟运营商发展的最坏时代,同时也是最好的时代。“坏”是指,绝大多数中国用户已经被三大运营商抢走了,留给虚拟运营商的余地很小;“好”是指,虽然虚拟运营商拿的是转售牌照,但是玩的不是移动通信,而是采用移动互联网的思维在干这件事,“换跑道”。
 
他表示,中国虚拟运营商的历史使命和生存之道,就是向用户提供免费的移动通讯。如果不向用户提供免费的移动通讯,就很难成规模化的发展。
 
虚拟通过两个月的拳打脚踢,其实是挺难的。但是也存在一些好的机会,在当前中国,既是最坏,也是最好的虚拟运营商的发展时代。
 
第一、从移动通信本身来讲,价格制约中国的移动虚拟运营商的发展。即使形成了一个批零不倒挂,中国的虚拟运营商,是否就能规模化的发展,也还是个问题。就算批零不倒挂,留给你毛利的空间也是微乎其微的毛利。
 
第二、在欧美,虚拟运营商发展时期,整个移动市场渗透率40%,中国在城市的移动通信用户的渗透率,几乎达到100%,有的甚至2个号,3个号,今天要去找新增的市场和新的用户。  
 
 
所谓的最好的时代,在中国,获取一个用户的成本,跟互联网领域去比很低。而且中国的移动,中国的用户,习惯使用免费的产品。在众多的多转售企业中,在各自传统的各个细分领域这种资源,可以通过移动互联网使用战略,去建立起一个生意模式来。而移动通讯,或者说向用户提供免费的移动通讯,恰恰是获取这些用户,比很多纯互联网的公司,或者纯移动互联网的公司,多了一个联系和手段,从而可以增强用户。

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